Selvom 22-årige Robert Arnesson hverken har fysiske butikker eller lager, er der hver måned 400.000 kvinder og mænd, som lægger vejen forbi hans Modezine-internetside, der er bygget op som en modebutik på nettet. Robert Arnesson sælger dog ikke tøjet selv, men linker direkte videre til andre webbutikker, som betaler ham for hver ordre, han skaffer. Det kaldes affiliate marketing eller partnermarkedsføring og bliver mere og mere udbredt.
Selvom Modezine ikke er synlig i hverken indkøbscentre eller på indkøbsstrøg, kender du sikkert Modezine, hvis du hører til dem, der jævnligt køber tøj på nettet. Modezine har nemlig hver måned 75.000 besøgende alene i Danmark, det dobbelte Sverige og totalt 400.000 i de 15 lande, hvor Modezine er aktiv. De besøgende er begge køn i alderen 20-40 år.
Manden bag er den selvlærte 22-årige svensker Robert Arnesson, der oprettede sin første hjemmeside for ti år siden og også selv har lavet alt omkring Modezine.com. Han oprettede modesiden i frustration over hvor besværligt det var at finde modetøj på nettet til sin kæreste.
– Det var håbløst at finde ud af, hvilke butikker og mærker, der var de bedste, selvom jeg nogenlunde vidste, hvad jeg ledte efter, forklarer Robert Arnesson.
En af hans frustrationer var, at hvis man ikke købte noget med det samme, når man besøgte en modebutik på nettet, var man tvunget til at starte søgeprocessen forfra, hvis man først ville købe varen på et senere tidspunkt.
- Derfor fik jeg ideen om at samle udbuddet fra de største tøjkæder på en enkelt side på nettet, og konceptet har vist sig at fungere rigtigt godt, siger Robert Arnesson.
Tøj og accessories
Modezine sælger tøj og accessories fra flere hundrede varemærker og har fået sin store udbredelse, fordi den dels lægger vægt på pænt design, dels kombinerer dyre tøjmærker med mærker til lavpris i mange forskellige størrelser.
Udover Danmark findes siden også i Sverige, Norge, Finland, England, Tyskland, Østrig og Spanien – og snart også i USA og Japan. Robert Arnesson og en kvindelig assistent står for alt arbejdet.
– I alle lande vi bruger den samme tekniske platform, som har et indbygget sprogmodul. Når vi lancerer Modezine i et nyt land, oversætter vi bare teksterne til det pågældende lands sprog og kobler de webbutikker og tøjleverandører på, som findes på det lokale marked. Heldigvis findes den samme butik ofte i mange lande, så der er en del gengangere, hvilket gør opgaven lidt lettere, siger Robert Arnesson.
Modezine er opbygget af såkaldte produkt-feeds fra forskellige tøjleverandører såsom Armani, Esprit, Malene Birger, Mexx, Peak Performance og Pilgrim. Et produkt-feed indeholder informationer om pris, tøjstørrelser, farver og billeder af produktet.
Når besøgende på Modezine klikker på et produkt, kommer de over på tøjleverandørens egen hjemmeside, hvor selve købet foregår. Modezine har derfor ikke selv noget fysisk lager eller kasseapperat. Men Robert Arnesson modtager en provision fra tøjleverandører, hver gang han på nettet henviser en kunde til dem.
At bruge produktfeeds er dog ikke unikt i sig selv, for det gør sider som Pricerunner og Kelko også. Det særlige er derimod, at der ikke er mange andre, som kun fokuserer på modetøj med så bredt udvalg og i forskellige prisklasser.
Zanox styrer betalingerne
Typisk går de fleste feeds igennem et affiliate netværk såsom Zanox, som har kontakten med tøjfirmaerne og teknikken til at holde styr på, hvilke kunder, der kommer fra Modezine eller andre sites, ligesom zanox sørger for at udbetale provision til Modezine og andre, der skaffer online kunder til tøjproducenterne.
– Vi har valgt at arbejde med Zanox og andre affiliate netværk, fordi det gør alting meget lettere. Jeg kan markedsføre tøj fra mange butikker uden at skulle tale med hver butik i hvert land. I stedet har jeg en enkelt kontaktperson hos Zanox, som koordinerer det hele. Zanox tager sig af fakturering, udbetaling af provision og de bagvedliggende tekniske løsninger såsom tracking af internettrafik og rapportering, forklarer Robert Arnesson.
Zanox er et globalt netværk, hvilket gør det lettere for Robert Arnesson, når hans modebutik snart skal udvides til USA og Japan, som han har meget store forventninger til.
Det er meget store og modne markeder, hvor mange køber deres tøj på nettet.
Besøg den danske udgave af modebutikken på www.modezine.com.
Hvis du vil vide mere, så kontakt:
Modezine
Robert Arnesson
+46 73 641 6114
Zanox
Frederic Saigne
+46 707 999 606
